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Fondamentaux de la négociation (Les)

Stratégies et tactiques gagnantes

Fondamentaux de la négociation (Les)
BELLENGER Lionel Voir la biographie

date de parution : Juin 2017

Pages : 232

Formation Permanente

978-2-7101-3278-3

Résumé

Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. 
Lionel Bellenger détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive :
- Comment bien préparer une négociation ?
- Comment engager la discussion ?
- Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ?
- Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ?

Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, Lionel Bellenger vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation.

Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.

25,00 € TTC
Format papier

17,99 € TTC
Format numérique

Disponible et téléchargeable sur le site Epagine.fr

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